AGROEFICIENCIA S.A.S
Inicialmente, AGROEFICIENCIA pretendía abarcar varios servicios administrativos dentro de su portafolio, dichos servicios consistían en: Diagnostico financiero, acceso a mercados formales y evaluación de proyectos, sin embargo a medida que se avanzó en el proyecto de creación de la empresa se pudo establecer un servicio de asesoría administrativa que tiene como producto único la generación de un diagnóstico, conformado por 2 etapas:
* Diagnóstico financiero: Esta etapa busca organizar la información contable y financiera disponible con el propósito principal de construir y analizar indicadores financieros de la explotación.
* Análisis prospectivo o generación de una Propuesta de valor para la empresa ganadera: Si la explotación es rentable y conoce cuál es la fuente principal de las ganancias, se genera un análisis prospectivo que consiste en generar diferentes escenarios que le permitan encaminar las actividades de la empresa hacía el objetivo principal de la misma. Si la explotación no es rentable o es rentable pero la gerencia no conoce cuál es la visión de la empresa en el mediano y largo plazo, se construye una propuesta de un modelo de generación de valor para que la explotación redefina su negocio hacia una empresa rentable.
1. Servicios Sustitutos
* Profesionales Agropecuarios y/o Técnicos Agropecuarios: El principal objetivo de estos profesionales consiste en prestar servicios técnicos en las explotaciones ganaderas, sin embargo dentro del ejercicio profesional, estos son invitados por los ganaderos a emitir recomendaciones o conceptos administrativos, esto debido al grado de confianza y vinculo que genera la asesoría.
* Asesores de Casas comerciales de insumos agropecuarios: Aunque el objetivo de estos asesores o vendedores de insumos que visitan las explotaciones es Vender los productos del portafolio que representan, en algunos casos llegan a ofrecer ciertas capacitaciones, asesorías o consultorías de manera “gratuita” al productor con el ánimo de fidelizar al cliente y cerrar la venta de sus productos.
2. Servicios Complementarios
* Asesorías en Buenas Practicas Ganaderas (BPG): Siendo las BPG el conjunto de actividades y procedimientos para mejorar la producción bovina25, los asesores o técnicos que llevan estos procedimientos al ganadero complementarían los servicios de AGROEFICIENCIA, debido a que agregan conocimiento y sobre todo contribuyen a la formalización del sector ganadero.
* Asesores de créditos agropecuarios: Este tipo de asesores se encargan de educar y vincular a los ganaderos a la línea de crédito Finagro, exigiéndole a esto información contable y financiera para poder acceder a líneas de crédito.
Para efectos comparativos y al no encontrar empresas o personas naturales que realicen un servicio similar al que realizará AGROEFICIENCIA, en la Tabla 4 se describen algunos precios que cobran asesores en el subsector ganadero en el país. Estos precios se obtuvieron mediante preguntas directas a diferentes propietarios y administradores de explotaciones ganaderas.